母婴实体实现逆袭，做好基本功是必要条件

　　国内二胎政策放开，据调查显示，二胎政策放开后，国内每年将有新生儿480万左右，之后的5年内，中国将新增人口两千多万，庞大的人口背后是一座母婴消费大山。加之母婴用品属于刚需产品，尤其是人口大省的母婴产品消费达到每家每月平均1000元左右，孩子的消费占了家庭总消费的很重要的一部分。

 

　　母婴实体实现逆袭，做好基本功是必要条件

 

 

　　从母婴产品销售情况来看，近年来童装、童鞋、玩具等用品的消费呈上升趋势，这表明随着儿童的生长，对除奶粉、纸尿裤以外的产品需求增加，随着孩子的成长，消费也越来越呈现多样性的特点。

 

　　分析现阶段中国母婴市场环境可以看到，母婴线上格局基本被几个大型的综合商城瓜分，天猫、京东两个购物平台的母婴产品销售额占了整个线上电商的60%左右，占据了前两名的位置，唯品会、红孩子等品牌紧随其后。

 

　　同时在线下渠道，母婴竞争压力也在加剧，房屋成本的增加、人工费用的支出、仓储配送费用的增加等问题，制约着线下实体门店的发展。同时高毛利产品退出，价格下行，又受到电商夹击，母婴实体想要走出受困局面，必然要做出一番转变。

 

　　企业应苦练内功
 

　　门店应明确自己的定位，锁定自己的消费人群，如果没有明确的定位，门店很难把产品和服务做到精细化，粗犷式的经营模式已不再适应当前的市场环境。

 

　　加强员工培训，所谓“人才是*一生产力”，这句话对母婴行业也同样适用，只有不断学习，才能面对多变的母婴消费市场，消费者进店购物想要得到的是专业人员给出的合理建议，而不是一味地推销产品。

 

　　把门店的销售额逐层划分，落实到每季、每月，把任务分给每个销售人员，并且定期考核，增强员工的责任感。

 

　　母婴实体实现逆袭，做好基本功是必要条件

 

　　与线上资源结合

 

 

　　充分利用线上资源，对线上资源进行利用。母婴用品加盟店，扩展会员助盈利。开发新的消费者，扩大消费人员，将这部分人转化为门店会员。

 

　　加强品牌宣传

 

　　移动多媒体的出现，改变了人们的购物方式，母婴用品连锁加盟企业，需要拥抱互联网并肩而行。同时让品牌宣传变得更重要，信息碎片化，母婴群体中有半数以上的人是通过朋友推荐购买产品的，也就是说一个品牌的口碑会影响其销售情况，母婴行业中有很多注重品牌宣传的企业，例如爱亲，爱亲在邀请马伊琍做代言人的同时，开展多渠道宣传，利用微信、微博、自媒体等资源平台扩大品牌宣传，提升品牌影响力。

 

　　综上所述，母婴市场前景依旧广阔，母婴实体想要完成逆袭，做好基本功是必要条件。