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靠社交电商一天卖爆百万,布鲁可X花生日记怎么玩的?

作者:教育小A     来源:教育品牌网   时间:2020-01-14 09:26:11
[摘要]这一幕发生在刚刚过去的圣诞节前,上海布鲁可大颗粒积木总部,来自国内销量领先的社交电商平台花生日记,受邀前来参加布鲁可品牌溯源活动的26个宝妈宝爸围着布鲁可电商销售负责
“恐龙蛋卖光了……
 
积木桶也没有了……
 
百变卡车还能上架吗?
 
下次能不能给咱们多备点货?
 
……”
 
这一幕发生在刚刚过去的圣诞节前,上海布鲁可大颗粒积木总部,来自国内销量领先的社交电商平台花生日记,受邀前来参加布鲁可品牌溯源活动的26个宝妈宝爸围着布鲁可电商销售负责人在提下一次行动的优化建议。
 
活动一开场就卖掉6000多单,订单总额超百万,多款积木卖断货被迫下架,布鲁可大颗粒积木的销售人员表示:“要是备货充足,订单估计还能翻几倍!”
 
对标乐高,走国货精品路线的玩具品牌布鲁可大颗粒积木,第一次试水就感受到了KOC社群营销的巨大能量。
 
布鲁可X花生日记布鲁可X花生日记
 
卖爆百万,全场断货,布鲁可连呼大意了
 
布鲁可是谁?这个诞生于2015年的国产积木品牌,针对1-6岁儿童的成长需求进行研发积木,并联合浙江大学、哈佛大学教授共同制定了布鲁可成长关键力,以科学的理论基础作为设计基石,将“专为一到六岁儿童设计”作为清晰定位。
 
布鲁可成长关键力
 
布鲁可成长关键力,匹配1-6岁儿童成长发育不同阶段的特点,由此研发真正适合该阶段智力和能力发展的儿童玩具
 
大颗粒的积木设计,圆润不伤手的边角设计以及可食用级别的材质安全,重新定义的“大颗粒积木”的三大标准。
 
大颗粒积木定义
 
近年来,布鲁可大颗粒积木借助自有IP《百变布鲁可》动画片和专家背书,明星站台,达人推荐,宝妈认可的品牌推广之势,得到越来越多6岁以下的孩子及其家长的喜爱。在过去的圣诞元旦档期,布鲁可更是强势发力,在央视少儿和分众传媒两大媒体渠道,密集投放,纯动画制作的广告片大人小孩都爱看,广告歌的旋律更是被广为哼唱。
 
布鲁可大颗粒积木
 
花生日记又是谁?相信在电商行业,没人会不知道这个名字。花生日记堪称当下最火的社交电商平台。2019年迅速崛起,击败返利网、什么值得买等众多对手,以690亿GMV规模跃居综合类导购平台的榜首。

此次布鲁可与花生日记的携手,既是布鲁可在社交电商领域的一次试水,也是花生日记在高端玩具领域的一次试水。而从活动效果来看,毫无疑问的是,这次尝试达到了双赢,甚至超乎了双方的预期。
 
回顾这一次布鲁可与花生日记联动活动。从12月14日开始在花生日记APP平台上“蓄水”,布鲁可携手花生日记,开展“寻找布鲁可宝宝,赢取迪斯尼之旅”活动,通过大量预热,筛选出26位“既匹配品牌的目标人群属性,又具有强大影响力和带货能力”的宝妈宝爸KOC,社群的聚集效应得到充分体现,仅活动前期预热的关注度,就达到了4000万人次以上。
 
布鲁可大颗粒积木
 
而在这26位花生日记的社群KOC们带着各自的宝宝们,共同来到上海布鲁可总部参与的溯源行动中,布鲁可准备了丰富的线下体验活动,从讲解积木研发理念到介绍动画片制作,从分拆布鲁可大颗粒积木与其它小颗粒积木之间的差异性和优越性到体验明星单品,还邀请KOC们与孩子一起合作,共同开展积木挑战赛,解锁布鲁可的各种玩法,这些来自花生日记的KOC和小朋友们都玩得不亦乐乎。带着非常生动的品牌认知与产品体验感,KOC们于12月21日集中对布鲁可明星单品进行专场直播。直播开始不到两小时,多款玩具陆续断货。最终,此次合作的销售额突破了百万级大关。
 
布鲁可销售负责人在现场感慨,大意了!之前完全没想到这么火爆,备货太少了!
 
布鲁可玩转新型营销模式,抢占社交电商风口
 
纵观目前的玩具市场,马太效应明显,高端被乐高等国际品牌长期占据,低端市场劣质廉价,一片红海。作为以品牌力和品质感为导向的国货精品玩具品牌,布鲁可花了四年的时间在研发上深耕产品,在渠道上大幅铺排。如今面对日趋激烈的市场竞争,确实已经到了通过有效的方式引爆品牌,抢占市场份额的关键时刻。
 
在刚过去的双旦销售旺季,布鲁可大颗粒积木高调出击,除了央视+分众TVC强势霸屏,更有新一季动画片热播,品牌力已经得到了大幅度的提升。趁此之势,此次与花生日记的合作,既是在社群营销+社交电商方面的成功尝试,也标志着布鲁可在“转化”这个关键点上在不断寻找有效动作,并将被证明有效的动作,持续去做,甚至加大力度地去做。
 
布鲁可此次携手花生日记,本身是一次品牌+营销的玩法。通过较大规模的种草、较多独家品类的跟进、更系统的粉丝互动,有望达成更高效率的品牌升级、更大额的销售体量。
 
依托KOC实现品牌传播与效果转化的“双赢”
 
花生日记联合创始人董会义在最近的一次公开演讲中说,现在通过社交平台做生意的人已经突破了6000万,同比增长为50%,预计到2020年这个人数会达到1亿人,这两年社交电商有爆发式的增长,并非是因为单纯的市场因素,并非来源于市场空间,更大程度上是来源于我们每个人内心的渴求,尤其是我们过去没有办法参与到社会分工的新群体,例如宝妈群体。
 
在花生日记的理念里,社交电商最重要的核心就是人,那么影响人最重要的因素是什么呢?专家、KOL以及KOC,怎么去理解KOC?如果把KOL理解为头部、专家、影响者的话,KOC我们定位成腰部的力量,本身他们就是用户、消费者,但是每个人可以影响一群人,所以这一群人能参与到品牌的打造、销售的环节。
 
花生日记在平台上培育了数百个KOC,他们除了是普通的消费者之外,还影响到周边的几十甚至几百人。他们的分享自我的体验,也许不够权威,但恰是这种亲身的体验,形成了有效的品牌传播和促销。
 
KOC如何赋能品牌?一是流量。花生日记已经有超过6000万的注册用户量,可以给品牌方提供精准的流量;二是成本,布鲁可这次联合营销就是一个很好的范例,低成本营销,既达成了品牌推广又实现了促销;三是效果,展现+销售;四是平权,对于新品牌和小品牌很难在传统电商大平台获得关注度,但是在花生日记可以帮助它们在特定的人群中实现曝光。
 
回顾花生日记和布鲁可这次合作,从前期APP站内造势,产品预热,全站PUSH,KOC线下直播,活动返场,线上线下每一环紧密相扣,有推送有分享,品牌得到了口碑式传播,销售得到了瞬间引爆,这是传统的营销所不能达到的能效比,活动结束后,布鲁可营销负责人表示,这场活动中,品牌所达到的收益,远远超过销售所得收入。
 
据悉,布鲁可大颗粒积木未来将与花生日记达成战略合作意向:布鲁可成为花生日记2020年玩具品类唯一KA,强强联合共同开启社交电商的新式玩法。
 
总 结
 
流量越来越碎片,成本越来越高,传统的高举高打已经无法完全完成品牌从品到销的递进。而社交电商基于KOC领袖属性,以“销”带品,直接赋能KOC品牌传播属性,降低了品牌传播成本。KOC既是消费者,更是分享者,2020 得KOC者得天下。
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